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◈ 필리핀에서 사업을 할려면.. ◈ 좋은 컨설팅 업체를 구분 하는 법

해외 투자 및 이주 열풍과 더불어 필리핀으로 진출하는 한국인의 수가 기하급수적으로 늘고 있습니다. 하지만 필리핀에서 사업을 시작하시는 분들이 모두 성공하는 것은 아니며, 또한 필리핀에서 제대로 된 검토를 하지 못하여 어려움에 처한 기업가분들 또한 적지 않다는 것도 유념 하셔야 한답니다.

그렇다면 필리핀에서 사업을 하기 위하여 점검 하여야 할 것은 무엇인지 꼼꼼히 다시 한 번 재검토를 하여 보신 연후에 사업의 투자 여부를 결정 하시길 바랍니다.

필리핀에서 사업을 하기 위한 사전 점검 사항

1. 사전답사

필리핀의 전체적인 사업적인 현황을 파악하고, 사업 적격지로서의 타당성을 검토하여야 하는 것이기에 반드시 본인 스스로 사업적인 안목이 있거나 전문가의 안내를 받는 것이 좋습니다. 누구나 안내를 하고 필리핀이라는 것을 보여 줄 수는 있으나, 누가 공항에 마중을 나갔느냐에 따라서 필리핀에서의 사업 업종과 인생이 틀려 질 수 있다는 것을 명심 하여야 합니다.

만일 본인이 해외 영업이나 해외와 관련된 업무의 전문가가 아닌 경우엔 필히 확실한 전문가의 도움을 받아서 님이 계획 하시는 업종과 사업을 하실 수 있는 지역의 선택을 하시는 것이 좋습니다.

2. 사업 타당성 조사

사전 답사를 통하여 업종과 지역을 선택 하셨다면, 님이 하시고자 하는 사업이 외국인 투자에 제한은 없는지, 또 외국인 투자의 제한이 있다면 그것을 어떻게 해결 할 것인지 등의 해결책을 찾고, 그 해결책을 찾았더라도 사업의 전망과 수익성을 예측 하여야 합니다.

만일 하시고자 하는 사업이 기존에 다른 분들이 이미 하고 있는 업종이라면 그들의 사업은 얼마의 투자가 들어갔으며, 얼마의 수익성을 내고 있는지를 파악하고, 그들과 경쟁하기 위하여서는 어떠한 장점을 갖출 것인지 등등의 확실한 대안을 갖춘 연후에 사업을 할 것인지, 말 것인지를 결정하여야 합니다.

사업 타당성 조사는 사업을 하기 전에 가장 중요한 과정으로서 경험이 풍부하고 현지 사정을 잘 아는 것은 물론, 공인 회계사와 변호사를 갖춘 제대로 된 기업에서 확실한 검토를 받는 것이 좋습니다.

3. 사업장 임대 및 매입

사업 타당성을 조사 하면서 사업을 하기 위한 부지의 선정은 당연히 끝나 있어야 할 부분이지만, 다시 한번 그 장소가 하시고자 하는 사업에 대하여 인허가가 나오는 지역인지, 건물이 정식으로 허가 받은 건물로서 사업자 허가를 받을 수 있는 곳인지, 법적인 문제 등에 하자는 없는지 등등의 전문가의 신중한 검토를 거쳐서 부지의 선정을 하여야 합니다.

필코로드에 찾아오는 상담 중에 이러한 문제를 미리 검토하지 않고 임대 및 매매 계약을 체결 한 연후에 계약 파기를 하였을 경우에 대한 문의도 적지 않답니다. 따라서 계약서에 싸인을 하기 전에 확실한 검증을 거쳐서 결정 하여야 합니다.

4. 법인 설립 및 인허가

필리핀은 외국인이 투자 할 수 있는 범주를 각 업종에 따라 세부적으로 분류를 하여 놓고 투자에 제한을 두고 있는 나라 입니다. 대부분의 한국 이주민들이 손쉽게 접할 수 있는 업종의 경우 필리핀 외국인 투자 제한법에 외국인이 투자를 할 수 없거나 제한을 받고 있는 업종이기 때문에 필리핀 현지인의 이름을 빌려야만 사업이 가능한 경우 입니다.

따라서 필리핀 이름으로 되어 있는 투자자의 투자를 완벽하게 보호 받기 위하여서는 매우 복잡한 안전 장치를 통하여서만 가능 하기 때문에 일반인들이 회사를 설립하고, 사업 인허가를 받는 다는 것은 사실상 거의 불가능 하다고 보시면 된답니다.

사업의 근간이 되는 이러한 업무를 진행 함에 있어서 제대로 된 전문가를 선택 하는 일은 매우 중요한 일입니다. 저희 필코로드에 문의가 오는 많은 상담 중에 한 가지가 회사 설립 시 제대로 된 안전 장치를 하지 않아서 발생한 문제이며, 이미 문제가 발생한 거의 대부분의 경우가 구제할 수 있는 대책이 없다고 보시면 된답니다. 따라서 별도로 안내된 제대로 된 전문가를 식별하는 방법을 참조하여 제대로 된 전문가를 통하여 합법적이고 안전적인 출발을 하여 미래에 발생 될 수 있는 사고의 예방을 하시길 바랍니다.

일반적인 회사 설립 및 인허가 프로세싱은 사업정보 게시판를 참조 하시길 바랍니다.

5. 영업 개시 및 마케팅

아무리 사업 타당성 조사를 철저하게 하고, 사업체를 안전하고 확실하게 설립을 하여 놓았더라도 가장 중요한 것은 회사가 이익을 창출 할 수 있도록 어떻게 경영을 하는가에 달려 있다고 볼 수 있습니다.

회사만 세워 놓았다고 누가 대신 영업을 하여 준다던가, 고객이 홍보를 안 해도 저절로 와서 물건을 사가지는 않는답니다. 사업을 시작 하기 전 미리 사업 계획서를 작성하면서부터 어떻게 마케팅을 할 것인가에 확실한 대책을 강구하여 놓고 그 계획대로 사업을 추진 하여 나가야만 합니다.

영업 및 마케팅은 아무리 좋은 필리핀 전문 컨설턴트도 해결을 하여 줄 수 없는 문제 이므로 본인 스스로 이에 대한 대책을 확고하게 구축을 하여 놓지 않은 상황에서는 사업을 시작 하여서는 안 된다고 보시면 된답니다.

6. 관리 및 중장기 발전계획

1번 항에서부터 5 번 항에까지의 일을 잘 하여서 회사의 매출구조나 이익 구조가 훌륭하더라도 직원의 관리와 자금의 관리를 철저하게 하지 않는 경우 밑 빠진 독에 물 붙는 것과 다름 없는 것이 될 수 있습니다. 특히 본인이 직접 관리감독을 철저하게 하지 않는 경우엔 누구도 믿을 수 있는 사람이 없다는 것을 명심하고, 재고와 자금의 관리만이 아니라 인력 관리에 이르기까지 체계화된 시스템을 갖추어서 중 장기적인 계획을 세워 사업을 진행 하여야 발전을 이룰 수 있습니다.

필리핀에서의 자금 관리와 인력 관리는 한국과는 많은 차이가 있을 뿐 아니라, 필리핀 현지인 만이 아니라 한국인 직원까지도 한국에서의 일반적인 기준에 많이 못 미친다는 것을 염두에 두고, 체계적인 교육과 시스템을 갖추지 못하면 기업의 생존이 어렵다는 것을 명심하시길 바랍니다.

좋은 컨설팅 업체를 구분 하는 법

첫째로 현재 전문가라 할 수 있는 사람의 사업의 현황은 어떠한가 ?
이는 자신의 사업조차 제대로 운영하지 못하는 사람에게 도움을 받는 다는 것은 곳 도움을 받은 사업도 그의 사업과 별반 차이가 있을 수 없기 때문이다.

둘째로 컨설팅 업체 사주의 언어 능력은 어떠한가 ?
필리핀에서 사업 언어라고 할 수 있는 영어가 되지 않는 사람을 전문가라 할 수는 없다. 물론 따갈로그어가 영어 보다는 범용적으로 사용 되는 것은 사실 이지만, 필리핀의 모든 법전과 행정적인 처리에 들어가는 서류는 모두 영어이다. 영어를 제대로 하지 못하면 계약서 조차 제대로 만들 수 없다.

따라서 영어를 제대로 구사함은 물론 법적인 서류까지 완벽하게 소화 할 수 있는 능력을 갖춘 사람이어야만 제대로 된 필리핀 전문 컨설턴트라고 할 수 있다.

셋째로 주변의 평가는 어떠한가 ?
잘되는 기업, 잘되는 전문 컨설팅 업체는 아무리 숨기려 해도 그 명성이 저절로 생겨난다. 주변의 평가를 들어보면 그 업체의 진실을 알 수 있다. 물론 개인적인 사업의 인과 관계로 고의적으로 악담을 하거나, 사촌이 땅을 사면 배가 아프다는 한국 격언처럼 막연한 질투나 시기에 의하여 나쁘게 말할 수 있는 주변 인물도 있을 수 있으나, 조금만 주의를 기울이면 그 이유까지도 알 수가 있을 것이다.

따라서 주변의 평가가 좋지 않은 컨설팅 업체는 좋은 컨설팅 업체가 될 수 없는 것은 당연하다는 것을 명심하고, 세심한 주의를 기울려야 한다.

넷째로 필리핀의 법과 세무, 행정절차 등에 관한 지식은 어느 수준인가 ?
필리핀에서 컨설팅사업을 영위하는 사업체라면 당연하게 필리핀의 사업을 하는데 필요한 기본 필수 사항인 관련 법규와 세무, 행정절차 등에 해박하여야 한다. 모든 법령을 다 외우고 있지는 못한다 할지라도 사업을 하는데 필요한 그 절차와 해결 방법의 기본을 알고, 법전을 참조하여 수 있는 능력은 되어야 하며, 이는 잠깐의 대화로도 그 능력 여부를 파악 할 수 있을 것이다.

다섯째로 법보다 인간관계를 중시하는 필리핀의 현실에 어려움에 직면 했을 때 해결할 수 있는 인맥과 능력은 있는가 ?
필리핀은 한국으로 본다면 여전히 70년대 말, 80년대 초의 상황과 비슷하다. 법보다는 인맥과 돈의 위력이 훨씬 큰 나라이다. 하지만 인맥이라는 것은 명문과 실리가 따라 주지 못할 경우엔 절대로 영원하지 않다는 것과 그 컨설팅 업체가 인맥이라고 자랑하는 분들이 과연 어떠한 이유로 뒤를 봐 줄 것인지 까지 감안 한다면, 사진 몇 장으로 누구누구랑 어떠한 친분이 있다는 허장성세는 금방 가려 낼 수 있을 것이다.

단순하게 벽에 누구누구랑 같은 찍은 사진을 걸어 놓았다고 하여서 그 것을 믿고 일을 맡겨서는 절대로 안 된다. 만일 편의를 보아 줄 수 있는 유력 인사가 있다고 하는 경우엔 그들과 함께 처리한 업무나, 혹은 프로젝트가 있는지의 여부도 확실하게 집고 넘어가야 할 것이다.

여섯째로 얼마만큼의 일 처리 경력과 업적을 가진 기업인가 ?
하루 아침에 하늘에서 뚝하고 떨어지는 좋은 컨설팅 기업도 전문가도 없다. 그렇다고 오래 컨설팅 업무를 하였다고 하여서 전문 컨설팅 기업이라고 볼 수도 없다. 가장 확실한 전문기업이라는 검증은 그 전문 이루어 놓은 업적이 말해준다. 어떠한 일을 의뢰하기 위하여 지난 업적에 대하여 묻는 것은 절대로 예의에 벗어나는 일이 아니다. 과감하게 물어보고 그 허실을 파악 하여야 한다.

일곱째로 어느 지역에 위치한 회사인지 ?
필리핀에는 아주 많은 컨설팅 업체가 있다. 하지만 제대로 된 컨설팅 업체는 거의 없기도 하다. 더욱이 마닐라에 있는 기업이 세부나 보라카이 혹은 바기오에 대하여 전문성을 갖추기엔 당연히 힘들다.

필리핀에서 최고의 컨설팅 업체로 평가 받고 있는 “필코로드”도 필리핀의 수도인 메트로 마닐라의 일부만 처리 가능할 뿐 그 이외의 지역에 대하여서는 처리할 능력이 없다. 분점을 내고자 하는 욕심이 없어서 분점을 개설하지 못하는 것이 아니라, 분점을 오픈 하였을 때 모든 일 처리를 하여 줄 수 있는 능력(법적인 문제에서부터, 사업 타당성, 회계에 이르는 광범위한 지식을 갖춘)있는 책임 컨설턴트를 양성하거나 구하지 못하고 있기 때문이다.

누구나 영어 좀 하고 법률적이나 행적적인 처리 절차를 안다고 하여서 좋은 컨설턴트라 보기 어렵기 때문이다.

여덟번째로 타당한 비용을 요구하는가 ?
전문가가 되기 위하여서는 적지 않은 노력이 들어간다. 또한 제대로 된 컨설팅을 하기 위하여서는 적잖은 인력과 운영경비도 들어간다. 아무리 단순한 사업 컨설팅을 하기 위하여서라도 변호사도 필요하고, 회계사도 필요하며, 부동산을 알아 봐야 할 부동산 중계사도 필요한 법이다.

그런데 거의 꽁짜다 하는 수준의 대가를 요구하는 것은 분명하게 다른 무엇인가로 이익을 취하기 위함 이거나, 혹은 “노느니 한 푼이라도 벌자”라는 개념의 수준밖에 안되는 컨설팅 이라고 밖에 볼 수 없다.

그렇다고 터무니 없이 비싼 비용을 청구하는 경우도 올바른 컨설팅 업체는 아니다. 모든 거래나 사업은 기본적인 상식 선에서 벗어나지 않는다고 보면 된다. 또한 제대로 된 컨설팅 업체는 요금 또한 체계를 갖추어 정해진 요금을 받는다. 요금표 하나만 보아도 기업의 정도를 가름할 수 있다.

요금의 체계도 갖추지 못하고 컨설팅 비용 조차 흥정을 통하여 결정할 수준이라면 중개인 자격밖에 안 된다고 보면 타당하다. 제대로 된 컨설팅 기업은 제대로 된 컨설팅 뿐만이 아니라 요금까지도 체계화가 되어 있다.

아홉 번째로 회사 구성원의 인적 자원은 어떠한가 ?
모든 사업도 그렇고, 일 처리도 그렇듯이 사람이 하는 것이다. 좋은 인력을 갖춘 곳이 일도 잘하는 법이다. 고문 변호사, 고문 회계사 등등의 회사 외부의 인력은 회사의 인적자원이 아니다.

또한 직원으로 근무하는 컨설팅 기업의 인적 자원에 대한 면면을 살펴보면 그 기업의 역량을 손쉽게 파악할 수 있다. 고문 변호사, 고문 회계사는 그 회사의 직원이 아니다. 그리고 고문 변호사, 고문 회계사로서는 필리핀의 업무 처리를 하는데에는 한계가 있다. 컨설팅 기업의 사주의 지휘아래 그 기업의 업무에 목숨을 걸고 일 하는 직원이 있어야 일처리가 제대로 돌아가기 때문이다.

그리고 대부분의 필리핀 변호사나, 회계사는 절대로 고객의 이익을 위하여 일하지 않으며, 자신의 이익을 위하여 일을 한다는 것을 유념 하여야 한다. 대부분의 경우 액수만 맞으면 상대편에게 결정적인 정보나 증거도 서슴없이 내줄 수 있는 변호사 아닌 변호사가 필리핀 변호사라고 보면 된다. 따라서 컨설팅 업체 사주가 변호사를 관리 감독할 수 있는 능력이 없으면 의뢰한 일은 제대로 처리 되지 않는다고 보면 된다.

마지막 열 번째로 재정능력이 풍부한 회사인가?
일을 많이 처리하는 회사가 돈도 많이 번다. 반대로 돈 많이 버는 회사가 일도 잘 처리한다. 또 돈을 많이 버는 기업은 일 처리에 사고율도 적다는 것입니다. 그런데 아쉽게도 필리핀에 오시는 분들 중에 이러한 가장 상식적인 부분을 망각하시는 분들도 적지 않다는 것 입니다. 또한 필리핀 현실 중에 하나가 컨설팅 업체는 매우 많으나 그 중에 영세성을 벗어난 컨설턴트는 매우 적다는 것 입니다.

최소한 일을 맡기실 때에는 사고가 생겼을 때 변상을 해 줄 능력은 아니더라도, 실제로 일을 처리하는데 들어갈 돈을 다른 곳에 유용하여 버리고 돈이 없어서 일 처리를 미루는 그러한 문제는 없어야 한다는 것 입니다. 금전적인 이유로 인하여 차일피일 일처리를 미루다가 고객이 낭패를 보는 경우가 적지 않은 현실임을 직시 하시길 바랍니다. 돈 잘 버는 회사는 굳이 회계 장부를 들쳐 보지 않아도 느낌으로도 알 수 있답니다.

그럼 필코로드는 “좋은 컨설팅 업체를 구분 하는 법”에 해당되는 업체냐고 의문을 제기하는 분들도 있을 것 입니다. 당연히 저희 필코로드의 영업을 위하여 작성한 홍보 문구이기에 확실하게 해당 됩니다. 하지만 해당되는 범주는 한정된 지역에서만 해당 됩니다.

저희 회사는 아직까지 필리핀 수도인 메트로마닐라를 벗어나는 지역을 커버하기엔 매우 부족한 회사 입니다. 메트로마닐라 안에서 어떤 사업을 계획 하신다면 당연히 최고의 컨설팅 기업으로 저희 ‘필코로드”를 꼽을 수 있지만, 메트로마닐라 이 외의 지역을 선택하시는 분들은 저의 글을 참조하여 최소한 70% 이상의 조건을 충족 시킬 수 있는 업체를 선정하여 좋은 결과를 얻을 수 있기를 기원 합니다.

4월 7일 휴무 안...